【創業支援コラム】目標

目標

　平成２９年になりましたね。
　あなたは、平成２９年の目標を立てましたか？
　
　八王子・多摩会社設立機構の運営事務所は、いうなれば１２月決算という扱いになります。１月が、新事業年度です。
　当事務所の目標は、対前年比で売上3.5パ－セント増としました。
　この目標が、高めなのか低めなのか、事務所内でも賛否両論あるようですが、とにかく立てた目標に向かって日々行動していくだけです。

　目標の立て方には、いろいろな方法があります。
　事業経営での目標の一例をあげると、
　「今期は経常利益を○○○○万円とする。経費は○○○○万円かかることが予測されるから、粗利を○○○○万円出さなければならない。そのために、売上は○○○○万円必要で、人員も○○人必要となっていく」
　このようなものです。

　別の例をあげると、
「今期は売上を対前期比○○パーセント増とする、または○○○万円増とする」というものです。

　また、売上や粗利ではなく、顧客数（人数）を○○人増やす、数量を○○数増やす、といったものがあります。
　また、店舗販売でしたら、お客様一人当たりの来店数を増やす、といったものもあります。

　ここで注意していただきたいことは、顧客人数を○○人増やすためにはどうしたらいいか、という具体的な行動を掲げ、そして、それを実践できるかどうかです。
　たとえば、１０人のお客様を増やすには３０人のお客様に、「ご紹介をお願いします」と声をかける、などです。
　
　目標を立てるときは、少なくとも、具体的で、計測できて、期限がはっきりしている、という要素を入れた方がいいと思います。

　会社を設立し事業経営を始めたとします。
　そうすると、通常は「今期」の目標となりますので、１年経って必ず計測できるものがいいですね。

　１年経った時に、「経費は目標どおり○○○○万円増加した。しかし、売上は目標の○○％しか達成できなかった」、このようなことにならないように、経営者には行動が必要になります。

　あなたの目標が、１年経った時に見事に達成されますように、強く願っております。
　もちろん、私も頑張ります。